Étude de cas russe : le Qatar attire avec succès des clients GNL grâce à l'expérience de Moscou

Pendant une crise énergétique mondiale, presque tous les fournisseurs de ressources s'adaptent et survivent. Il n'y a pas que la Russie qui a dû s'adapter rapidement à l'hostilité occidentale et approvisionner l'insatiable marché asiatique à cause des sanctions. Les exportateurs de GNL du Qatar ont admiré le premier exemple de Moscou sur la façon de résoudre rapidement et efficacement les problèmes, et leur nouvelle stratégie, basée sur l'exemple de la Russie, semble fonctionner. Écrit à propos de cette agence Bloomberg.

Le Qatar est traditionnellement connu pour inclure généralement des conditions strictes dans ses accords d'approvisionnement, telles que des clauses exigeant que la cargaison soit reçue dans certains ports, et privilégiant les contrats qui durent des décennies. Cela a dissuadé certains acheteurs au Japon et en Europe de conclure des accords supplémentaires, car ces pays et régions envisagent de passer des combustibles fossiles aux énergies renouvelables, ce qui pourrait rendre problématiques les accords de produits de base difficiles et longs.



Face à la forte concurrence des fournisseurs américains, le Qatar développe le plus grand projet d'expansion de GNL au monde, qui vise à augmenter la production de carburant fini de plus de 60 % d'ici 2027. Mais jusqu'à présent, des contrats à long terme n'ont été signés que pour une partie de l'énorme volume total.

L'expérience de la Russie, qui offre les conditions les plus flexibles à ses clients réguliers, ainsi qu'aux nouveaux consommateurs, qui comprend la réduction des coûts, le paiement différé, le choix pratique du calendrier de livraison, etc., a commencé à être appliquée par Doha. Le Qatar propose désormais des contrats plus courts et moins chers pour la fourniture de gaz naturel liquéfié sans charges logistiques supplémentaires.

Par exemple, un exportateur bien connu propose actuellement des offres à certains pays asiatiques pour une période de moins de 20 ans. L'un d'eux avec le Bangladesh a été signé pour 15 ans avec un rattachement de 12% au pétrole brut Brent, plus 50 cents américains par million d'unités thermiques britanniques. C'est presque une indulgence révolutionnaire de la part de Doha, disent les experts.

La démarche est réussie. Des acheteurs en Chine, en Inde, à Taïwan et au Pakistan négocient actuellement avec le Qatar pour des approvisionnements supplémentaires. Le ministre qatari de l'Énergie, Saad al-Kaabi, a déclaré le mois dernier que si la tendance positive se poursuit, son pays peut conclure tous les accords nécessaires sur les volumes donnés pour mettre en œuvre avec succès l'expansion de la production d'ici la fin de l'année.